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第一千九百八十八章 難做的服裝生意!

  “吳老師,你是不是立馬想讓我介紹一些客戶給你?”我笑道。

  “呃。”吳慧英尷尬地笑了笑,接著道:“陳楠,我也不知道你人脈怎麼樣,但是感覺你應該現在混的還不錯,所以老師我是有這麼一個請求。”

  “有帶樣品嗎?你既然出來找客戶談生意,那麼肯定有樣品吧?”我咧嘴一笑,我就知道吳慧英是因為這件事找我的。

  我能夠幫,那麼我當然會幫,畢竟我對吳慧英還是心存感激的,以前讀小學時,她也很照顧我,知道我家裡條件不好,和我說過讀書是唯一的出路,讓我走出農村。

  “有呀,在我住的酒店,那要不我們喝完咖啡,去看看。”吳慧英忙說道。

  “行。”我點頭答應。

  很快,我們喝完咖啡,就直奔酒店,來到了吳慧英的房間。

  房間不大,地上有個大行李箱,看著吳慧英打開行李箱,我往裡面看了一眼,她將一件件衣服拿出來,接著套在了衣架上。

  這些衣服,清一色都是夏天穿的,有女裝,也有男裝。

  t恤、連衣裙、還有牛仔褲啥的,品類比較多。

  “可以介紹一下嗎?”我笑道。

  “這是我們公司的品牌,叫美威,這看牌子上的英文,好像是國外的,但其實這是我們國產的,你看看這些t恤、短褲、還有這些連衣裙,這做的多好。”吳慧英開口道。

  “價格呢?貴嗎?”我好奇地拿起一件t恤,摸著上面的料子,接著問道。

  “我們這個牌子是小品牌,一般人都沒有聽說過,然後全國各地的專賣店也比較少,不過價格便宜,這樣的t恤,全棉的,批發就三十塊一件,就是因為牌子沒人聽過,所以買的話,基本上都是輸送到一些小商品市場,一些路邊的服裝店裡賣,怎麼說呢,在魔都做服裝生意其實挺難的,我們公司今年還虧損,減少了兩條產線,再這樣下去,我們就要做貼牌的高仿貨了。”吳慧英尷尬一笑,接著道。

  “貼牌的高仿貨?”我詫異道。

  “就是那些大牌子,什麼阿迪達斯耐克啥的,貼個標,或者衣服上印上牌子,但是這種衣服,只能在微商賣,或者是淘寶一些小店鋪賣,怎麼說呢,其實就是假貨啦,主要就是便宜。”吳慧英繼續道。

  “這個好賺嗎?”我問道。

  “還好,不過也要有渠道,要有認識的人幫我們代銷,不過這種是薄利多銷,貼牌衣服賺的比我們現在的,單品利潤肯定少。”吳慧英開口道。

  “我穿了看看。”我點了點頭,拿起一件衣服套上,看了看鏡子。

  怎麼說呢?衣服其實也都不錯,穿上了也得體,就是因為雜牌,關注的人不多,可是到小商品市場啥的去賣,這也太那啥了。

  “怎麼樣?”吳慧英問道。

  “挺好的,吳老師,你對你們公司的未來,有什麼想法,這家公司你幹了幾年了?”我開口道。

  “我幹了三年多了,怎麼說嫩,其實我師範出來後,在魔都找一家學校教書蠻不容易的,這裡很多都要走關系,比如在奉區,進編制和不進編制差很多,所以我就幹了銷售,本來是房產中介這一塊,一七一八年還好,但是現在房子越來越難賣了,我和我老公定居在南橋,也不想去市區發展,主要我晚上還要給孩子復習功課啥的,我老公說我做銷售有時候還要出差,她倒是希望我幹脆在南橋找一個類似文員的工作,一個月拿個三四千工資,起碼省力一點。”吳慧英繼續道。

  “教育機構呢?一些培訓的學院。”我點了點頭,接著道。

  “那裡工資不錯,不過都是年輕老師,我哪能競爭的過他們。”吳慧英僵硬一笑。

  “那對於你現在的公司,你就沒有一點想法嗎?”我看向吳慧英。

  “陳楠,我突然發現你成熟了好多。”吳慧英詫異地看向我。

  “吳老師,我們都二十年沒見了,我當然不是小孩子了。”我笑道。

  “其實我覺得我們公司應該要有自己的品牌,做自己的東西,如果做這種高仿的服裝,肯定不會長久,因為現在這一塊做高仿貼牌的,競爭非常激烈,全部都是跑量的,反正大家都是假的,就看誰比誰便宜了,真正賺錢的,是那些代銷商,我們長假是賺不到多少錢的。”吳慧英點了點頭,接著說道。

  “你們公司服裝設計師有幾位呀?”我點了點頭,接著說道。

  “我和設計師打交道不多,不過也都上了點歲數的,年輕人比較少。”吳慧英想了想,接著說道。

  後續的時間,我詢問了一下吳慧英的公司內部結構,基本上是這家公司規模不大,然後在薪水方面,在魔都這裡處於一個比較低的範疇,就吳慧英這種銷售,公司裡有不少,但是大家薪水都不高,新來的月薪才三千,沒有業務就要走人,而老銷售是依靠一些老客戶撐著,運氣好一個月可以賺一萬多,但是平常也就四五千。

  服裝生意哪有那麼好做,這賺錢的確是難,而在這方面,其實蔣芳和錢雅芝,包括陸冰,他們都是過來人,在這方面還是有絕對話語權的。

  “這次京都出差,呆幾天?”我問道。

  “應該是兩天吧,明天中午和晚上都約了客戶見面,不管能不能談成,後天我也都要回去。”吳慧英說道。

  聽到吳慧英這麼說,我點了點頭。

  “吳老師,到時候我回魔都後,我到你們公司看看,或者來你家坐坐也行,我一個大姐,就是做服裝生意,我們網上有店鋪可以給你們代銷,至於能不能合作,還是要看你們衣服的質量和款式是不是附和市場,這一塊我說了不算的,到時候我會安排人來看,你看怎麼樣?”我想了想,隨後道。

  “真、真的嗎?如果真的是這樣,那就太好了。”吳慧英聞言大喜。

  “到時候我會聯系你,吳老師剛來京都出差,晚上你早點休息,我相信一切都會好起來的。”我露出笑容。

  “嗯嗯,謝謝你陳楠,我空下來了請你吃飯。”吳慧英忙說道。

  “好。”我答應道。